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数控机床厂家该如何运用互联网手段发展

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数控机床厂家该如何运用互联网手段发展

发布日期:2018-02-27 作者:精之镱数控 点击:

如今,互联网的蓬勃发展正深刻地影响着每个行业,尤其是在销售方面,互联网突破了时空的限制,可以使信息迅速传播至世界的每个角落,使销售工作从过去的二维传播,成为多维度立体传播,使销售工作的效率大大提高,使传播效果大大提升,企业不必再依赖人海战术打市场,不必单纯依靠人脉提升销量。

 
微信的全面普及又使营销产生了新的形态——微信公众号和微信群以及最新的微信小程序,可以帮助企业把精准客户圈进来,使精准营销的形式更丰富。
 
过去机床企业热衷参加展览会,比如CIMT,观众有10万人,从自己展台前走过的人数大概是10%-30%,即1-3万人(视展位的不同),其中精准客户数量要再打个很大的折扣,视产品不同而有较大差别。
 
如今,运用互联网手段可以不断进行筛选,直至把精准客户筛选出来。
 
运用互联网手段筛选精准客户有很多方法,比如:
 
1.搜索引擎法
 
搜索营销是机床采购的最后一公里,机床采购商在市场调研阶段最习惯用的是“关键词搜索”,比如要买车铣复合车床,就输入“车铣复合车床”进行搜索,想要找数控车床生产厂家的会搜“数控车床生产厂家”等;
 
所以针对搜索引擎进行营销,具有极高的精准性。
 
搜索引擎营销也有很多方法,比如直接在搜索引擎投关键词广告;优化自己的网站,使之到达搜索引擎首页;通过祥云平台直达搜索引擎首页;通过百度、360工具直达搜索首页等,都是行之有效的方法。
 

2.微信群
 
建立微信群,把准客户邀入群,在群中进行有针对性的营销宣传;或加入相关的群,进行宣传,都可筛选出精准客户。
 
3.微信朋友圈
 
在朋友圈发布产品信息,再通过朋友转发,可以找到精准客户。
 
我们将运用互联网手段找到精准客户的方式,统称为“数字化精准营销”。
 
“数字化精准营销”有几个模块,公司可根据自身的需求,自由选择模块组合:
 
1:搜索引擎营销——采购的最后一公里
通过关键词优化,使企业网站被百度、360等搜索引擎收录并呈现在第一页。
 
通过文章发布,关键词设置,使文章被百度、360等搜索引擎收录,大大增曝光率。
 
文章内容可以是:企业品牌宣传、产品宣传、产品研发、参加展会、开放日、客户案例、对行业或产品的前沿思考等。
 
 
2.百度百科
 
“百度百科”是百度工具中最行之有效的宣传方式之一,只要关键词设置准确,被百度(360也有效)搜至首页的可能性达到90%以上,是精准营销的良策。
 
“百度百科”可以宣传的内容如下:
 
企业品牌、产品、产品应用、案例解析等。
 
 

广东佛山市顺德区精之镱数控设备有限公司位于顺德区勒流镇,是一家集研发、生产、销售数控机床及数控机床对外加工连锁经营企业。公司坚持以人为本,质量为主,客户至上的管理理念。电话:0757-22903265

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